قبل ما أعرض شركتي للبيع بـ6 شهور.. إيش اللي أغيره عشان أبيعها أغلى؟
قبل ما اعرض شركتي للبيع بـ6 شهور.. ايش اللي اغيره عشان ابيعها اغلى؟ اذا كنت ناوي تبيع شركتك بعد 6 شهور، فلا تنتظر حتى يجي المشتري ثم تبدأ ترتب الحسابات والعقود والديون. الفترة التي تسبق البيع قد تكون من اهم الفترات التي تؤثر في السعر الذي تستطيع التفاوض عليه. والهدف ليس تجميل الارقام او اخفاء […]
كيف يتم تقييم شركة عائلية عند دخول أو خروج أحد الشركاء؟
كيف يتم تقييم شركة عائلية عند دخول او خروج احد الشركاء؟ الشركات العائلية لها طبيعة خاصة عند التقييم، لان العلاقة بين الشركاء لا تكون مالية فقط، بل قد تجمع بين الملكية والقرابة والادارة والعمل داخل الشركة. وتظهر المشكلة بصورة واضحة عندما يريد احد افراد العائلة الخروج وبيع حصته، او عندما يرغب شريك جديد في الدخول. […]
عندي نمو 50% سنويًا.. هل كل النمو ده يدخل في سعر الشركة؟
عندي نمو 50% سنويًا.. هل كل النمو ده يدخل في سعر الشركة؟ لما صاحب شركة يقول: مبيعاتي تنمو 50% سنويًا، أول شيء يخطر في باله أن قيمة شركته لازم ترتفع بنفس القوة. فإذا كانت الإيرادات 4 ملايين ريال وأصبحت 6 ملايين، ثم يتوقع وصولها إلى 9 ملايين في السنة التالية، فمن الطبيعي أن يسأل: لماذا […]
العلامة التجارية أشهر من الشركة نفسها.. أنا ببيع شركة ولا ببيع اسم؟
العلامة التجارية أشهر من الشركة نفسها.. أنا ببيع شركة ولا ببيع اسم؟ أحيانًا يكون اسم العلامة التجارية معروفًا عند العملاء أكثر من اسم الشركة المالكة لها. العميل يطلب المنتج باسم البراند، يبحث عنه في جوجل، يتابعه في وسائل التواصل، وربما لا يعرف أصلًا الاسم القانوني للشركة الموجودة في السجل التجاري. هنا يظهر سؤال مهم جدًا […]
شركتي باقى ما بتكسب.. كيف المستثمر بيقول إنها تساوي ملايين؟
شركتي لسه ما بتكسبش.. إزاي المستثمر بيقول إنها تساوي ملايين؟ من أكثر المواقف اللي تحير أصحاب الشركات الناشئة إن الشركة تكون لسه ما حققت أرباح فعلية، أو حتى تظهر قوائمها المالية خسائر، وفجأة يدخل مستثمر ويقول إن الشركة ممكن تساوي 5 ملايين أو 10 ملايين أو أكثر. هنا صاحب الشركة يبدأ يسأل: إذا شركتي ما […]
المستثمر قال نمولك دلوقتي ونحدد حصتنا بعدين.. فين الخطر؟
المستثمر قال نمولك دلوقتي ونحدد حصتنا بعدين.. فين الخطر؟ تقييم الشركات قبل دخول المستثمر ليس مجرد إجراء شكلي لتحديد رقم للشركة. أحيانا يكون هو الفاصل بين تمويل يساعد شركتك على النمو وتمويل يجعلك تكتشف بعد عدة أشهر أنك تنازلت عن نسبة أكبر بكثير مما كنت تتوقع. السيناريو يبدو جذابا جدا: الشركة تحتاج إلى سيولة الآن، […]
انا وشريكي مختلفين على قيمة الشركة.. مين فينا يحدد السعر؟
أنا وشريكي مختلفين على قيمة الشركة.. مين فينا يحدد السعر؟ تقييم الشركات يصبح أكثر أهمية عندما يختلف الشركاء على قيمة الشركة. واحد يقول الشركة تساوي 10 ملايين ريال، والثاني مقتنع أنها تساوي 20 مليونا، وكل طرف لديه أسباب تبدو منطقية بالنسبة له. لكن السؤال الحقيقي هنا: مين فيكم يحدد السعر؟ الإجابة المختصرة: لا أنت ولا […]
إيش رقم واحد لو حسنته ممكن يرفع قيمة شركتي بشكل واضح؟
إيش رقم واحد لو حسنته ممكن يرفع قيمة شركتي بشكل واضح؟ لو سألت صاحب شركة عن الرقم الذي يريد تحسينه قبل تقييم شركة، قد يقول المبيعات. وكلما زادت المبيعات يتوقع تلقائيا أن ترتفع قيمة الشركة. لكن لو سألتني عن رقم واحد أبدأ بمراقبته في كثير من الشركات التشغيلية، فغالبا سيكون EBITDA التشغيلي المستدام، مع التأكيد […]
هل في فرق بين قيمة شركتي وسعر اللي حد مستعد يدفعه فعلًا؟
“`html هل في فرق بين قيمة شركتي والسعر اللي حد مستعد يدفعه فعلًا؟ قيمة الشركة وسعر البيع مش لازم يكونوا نفس الرقم. ممكن يوضح تقييم الشركة أن قيمتها 20 مليون ريال، بينما يعرض المستثمر 17 مليون أو 23 مليون. والفرق هنا يرجع لطريقة التقييم ونوع المشتري وشروط الصفقة وقوة التفاوض. نعم، يوجد فرق مهم بين […]
انا وشريكي مختلفين على قيمة الشركة.. مين فينا يحدد السعر؟
أنا وشريكي مختلفين على قيمة الشركة.. مين فينا يحدد السعر؟ أنا أقول الشركة تساوي 20 مليون ريال، وشريكي يقول مستحيل، قيمتها لا تتجاوز 12 مليون. أنا أرى العقود والعملاء والسنوات التي قضيناها في بناء النشاط، وهو ينظر إلى الأرباح الحالية والديون والمخاطر. مين فينا يحدد السعر؟ هذا الخلاف من أكثر المواقف حساسية بين الشركاء، خصوصًا […]